有些參展商對于參展后的效果感到不滿意，特別是標準展臺的參展商，前來參展前，抱著可以賺大錢的心態(tài)，沒想到實際效果差強人意，出現倒貼錢參展的不良后果。
對于這種情況，不能過多抱怨展會主辦方不給力，筆者觀看過一些第一屆辦展的展會，由于辦展經驗不成熟，人流量并不是很大，可也經?？吹接行┱古_人氣火爆，有些展臺員工們就站在那里傻等，幾乎沒有人流前往咨詢的傾向。從這點看來，哪怕舉辦的展會再差，只要做好準備工作(可以參考筆者的兩篇文章：作為參展商，布置展會你懂多少之客觀準備、之主觀調動)，還是可以引導不少流量前來的。
引導流量來并非主要目的，做生意，最主要目的是賺到錢。不賺錢的事情基本是不需要考慮的，至于如何賺錢，是需要做一些事情來努力下的。
就筆者看來，在展會上，考慮的主要是品牌的曝光，一般展會舉辦時間大多集中在3到5天，這么短的時間，對于大宗生意的交易談判完成基本上不可能，畢竟涉及金額巨大，許多細節(jié)需要敲定。
既然如此，我們需要爭取的首要目的是品牌曝光量?，F在的宣傳手段非常多，不宣傳，一個品牌很難被大眾了解。而展會，其實本身就是一個很好的宣傳平臺，理論上，只要有客戶在展會上看了展品，就會對展品留下印象，如何做到加深客人的印象是需要做好的。
這點可以做的方法本身也是不少的，筆者在此推薦方法如下：
1、提前到達會場，觀察同類產品參展數量、熟記互補產品展位位置
在綜合展上，出現同類產品的概率很高，若是專業(yè)展，那么同類產品就更多了，產品相似度也會更高。不管是綜合展還是專業(yè)展，如何做到爭取展會上的客戶，就需要了解對手的產品名稱、知名度、質量水準，這些信息可以利用互聯(lián)網快速查閱，方便介紹產品時，拿對手的產品做比較，給客人一個客觀的印象。
了解完同類產品，就需要熟記互補產品的位置，然后利用熟人咨詢、上網資料查詢等方法，尋找出幾種高質量產品，帶著這高質量產品的名單，在展會開始前拜訪互補產品的參展商們，提前跟他們談判好，若是客戶有需求，可以將客戶介紹給彼此。
作為互補產品，比方賣個鍋的需要買個爐子，若是能夠做到將彼此的信息介紹給對方，一來增進友商的友誼，二來幫助客戶在展會上挑選到滿意產品，參展商可以賺個人情。
了解同類產品信息，給客人講解時增加對比度的影響，互補產品的參展商互相導引客流量，增加觀展客戶的關注度。兩者都是需要做好的。
2、帶客戶到展會，簽約訂單
展會舉辦成功與否的最好的賣點就是成交了多少訂單量，將已經簽好合約的客戶帶到展會上，簽約交易完畢，可以將這個情況通報給展會主辦方，希望主辦方將這個成交信息發(fā)布出去，一般情況下，主辦方都會答應這個要求的。這點，可比自己做個廣告宣傳實惠很多，因為主辦方將這條新聞發(fā)送出去，持續(xù)的曝光率是很高的。
若是可以，給客戶做一個專訪(若是客戶允許)，再結合參展商的采訪內容，整理好之后，尋找產品合適的曝光媒體平臺，讓他們將采訪稿發(fā)布出來進行曝光。這些平臺最好是每個行業(yè)的資訊內容做到最好的門戶網站，比如，賣的是裝飾產品，就找介紹裝飾產品的門戶網站，賣汽車就找介紹汽車資訊的門戶網站。
3、提前購買展會晚宴餐券
一個展會的舉辦，總會在舉辦過程舉辦各種活動，而晚宴就是這些活動之一。針對這個情況，參展商記得提前跟主辦方打好招呼，爭取購買晚宴的餐券。若是主辦方可以贈送那就更好了，不過一般參展商估摸著沒有這個機會。
回歸正題，這些餐券的作用就是拉攏客戶。前來觀展過程，肯定會有部分意向客戶，面對這部分客戶，可以邀請他們參加展會的晚宴。根據馬斯洛理論，人都有受尊重的需要，若是可以參加展會的晚宴，客人會感到倍有面子，投桃報李的情況下，說不定一單生意就這么做成了。
4、用自己的產品贊助展會活動
一個展會的舉辦過程，肯定需要一些節(jié)目活動來助興，其中會有抽獎活動這個環(huán)節(jié)，此時可以找到主辦方，表達愿意贊助展會的抽獎活動的意愿，將自己的產品作為獎品進行獎勵，當然，若是產品比較貴重，可以使用印有產品信息的紀念品來代替。
相信主持人在上面報獎品的時候，多少會提醒大家中的獎品是什么，人們一般在這個時候會很感興趣，注意力高度集中，宣傳的印象效果是最佳的。
還有，若是使用一些比較猥瑣的手段，比如與主辦方合作，讓產品的目標客戶中獎也是不錯的選擇哦！
5、拍攝參展產品照片，進行朋友圈、微博等平臺展示曝光
參加展會時，需要及時拍攝參展商品的照片，將這些照片上傳到網站相冊里面，然后以產品抽獎、資金獎勵等形式鼓勵網民在朋友圈、微博等平臺上轉發(fā)，確保產品的曝光率再度提升。
不過拍的這些照片可不能簡簡單單就放到網上去，第一，照片需要后期加工處理，重點突出產品。第二，照片需要配置一些文字說明，最好找專業(yè)文案來制作，確保傳遞的照片是有價值的，能夠給產品帶來名氣。
總結：
展會上，產品的曝光率多與少，將會影響到產品在接下來一段時間的銷量，也決定著參展商參加展會后是否有意義，說句比較接地氣的：是否可以借助展會賺到錢。所以，作為一名參展商，請關注下曝光率這方面的內容，肯定會有意外的驚喜收獲。
